Finansiering och försäkring som stärker fordonsaffären
Genom samarbetet mellan oss och de lokala länsförsäkringsbolagen blir finansiering och försäkring en mer sammanhållen del av fordonsaffären – till nytta för både kund och partner.
För många som köper bil, husbil, motorcykel eller annat fritidsfordon börjar resan långt innan nyckeln lämnas över. Kunden har jämfört modeller, räknat på kostnader och funderat på hur fordonet ska passa vardag, fritid eller resor. Men innan affären är klar behöver flera viktiga delar falla på plats.
Finansiering är en del. Försäkring en annan. Men för kunden är det ofta samma affär – praktiska frågor som behöver lösas i samband med köpet. Därför samarbetar vi med de lokala länsförsäkringsbolagen för att göra fordonsköpet enklare, tryggare och mer sammanhållet.
För er som partner betyder det att finansiering och försäkring kan bli en mer naturlig del av samma kunddialog.
– Den stora nyttan för våra partner är att de kan erbjuda både en bra finansiering och en försäkring direkt i affären. Det gör helheten enklare för kunden och stärker partnerns egen affär, säger Magnus Björksved, inom privat bil på LF Finans.
En smidigare väg genom köpet
I bilhallen eller butiken behöver samtalet ofta röra sig snabbt mellan fordon, pris, finansiering, försäkring och leverans. För kunden kan det vara mycket att ta ställning till på kort tid.
När finansiering och försäkring hänger ihop blir det enklare att beskriva vad som behöver vara klart innan fordonet kan användas. Ni får också ett tydligare sätt att prata om flera delar av affären i samma samtal.
För privatkunder som finansierar köpet via oss hos någon av våra anslutna partner omfattar upplägget både bil och flera typer av fritidsfordon. För personbil handlar det om en prova på-period på tre månader. För fritidsfordon är perioden en månad. I båda fallen finns också en koppling mellan fortsatt försäkring hos Länsförsäkringar och rabatt på finansieringen.
Men det viktiga är inte en enskild detalj i upplägget. Det viktiga är att fler delar av köpet kan hänga ihop från början.
– Efter en framgångsrik lansering för bil kan vi nu ge våra återförsäljare ännu bättre möjligheter att möta kundernas behov. Med ett tydligt och paketerat upplägg skapar vi mervärde i affären och en smidigare köpupplevelse, fortsätter Magnus.
Rätt länsbolag från början
En annan viktig del är den lokala kopplingen. Länsförsäkringar består av 23 lokala och kundägda länsförsäkringsbolag. Det betyder att kunden hör hemma hos sitt lokala bolag, även om själva fordonsköpet sker någon annanstans i landet.
För er som partner kan det vara en praktisk fördel. Kunden behöver inte själv reda ut vilket länsförsäkringsbolag som är rätt. Försäkringen kan kopplas rätt från början, utifrån kundens hemort.
I praktiken betyder det att kunden kan köpa fordonet hos er, men ändå få försäkringen knuten till sitt lokala länsförsäkringsbolag redan från start.
Ett samarbete som tar plats där affären sker
Fordonsaffären avgörs ofta i detaljerna. När finansiering och försäkring finns med i samma samtal kan ni möta kunden där beslutet faktiskt tas – hos er, nära fordonet och nära köpet.
Det är också där samarbetet med de lokala länsförsäkringsbolagen får sin praktiska betydelse. Kunden får med sig fler delar från början, och ni får bättre förutsättningar att ta affären vidare utan att viktiga delar hamnar utanför kundmötet.
För oss handlar samarbetet i grunden om just det: att göra fordonsaffären mer sammanhållen där den sker – i mötet mellan er och kunden.