Förbättring framför nyköp – så förändras båtkundens prioriteringar
Sveriges båtliv är fortsatt starkt, men dina kunders fokus utvecklas. Allt fler väljer att investera i förbättringar och förlängd livslängd snarare än att köpa nytt. Det här skiftet öppnar för nya affärsmodeller där service, teknik och hållbara lösningar står i centrum.
Sverige är ett av Europas båttätaste länder med omkring 865 000 fritidsbåtar, enligt Transportstyrelsens senaste båtundersökning (pdf). Ungefär 20 000 nya fritidsbåtar såldes i Sverige 2023 (Sweboat) – en nivå som speglar en mer balanserad efterfrågan efter pandemins toppår.
Det här visar att båtägandet är stabilt förankrat, samtidigt som investeringsmönstret förändras. I stället för att byta båt väljer många att satsa på förbättringar: byta motor, uppgradera elektronik eller investera i bättre trailers och utrustning.
”Vi ser att många som tidigare kanske hade bytt båt istället satsar på att uppgradera det de har. Det är både ett klokt och hållbart steg som förlänger båtlivet och skapar nya affärsmöjligheter i branschen."
– Johan Åberg, säljare fritid
Det här är inte en tillfällig effekt utan en tydlig långsiktig trend, där både hållbarhet och hushållens ekonomi påverkar besluten.
Förlängd livslängd – en viktig del av hållbarhetsomställningen
Att förlänga livet på den befintliga båten ligger helt i linje med ett mer resurseffektivt och hållbart synsätt. Genom att byta från äldre tvåtaktsmotorer till moderna fyrtaktsmodeller minskar bränsleförbrukning och utsläpp, samtidigt som driftsäkerheten förbättras.
Uppgradering av elektronik, navigationssystem och elsystem bidrar till både säkerhet och energieffektivitet – och ger en modern upplevelse utan att behöva bygga nytt från grunden.
Den här typen av investeringar är också ett svar på ett mer medvetet konsumentbeteende, där kvalitet och långsiktighet väger tyngre än snabba impulsköp.
Service som strategisk affärsmodell
Många investeringar börjar i verkstaden. Ett servicebesök blir ofta startpunkten för samtal om motorbyte eller tekniska förbättringar. Här spelar relationen till kunden en avgörande roll – inte för att sälja in något till varje pris, utan för att ge relevanta alternativ som håller över tid.
Det här gör service till en naturlig och viktig del av försäljningskedjan. När kunden känner förtroende och får hjälp att tänka långsiktigt stärks relationen – och affären blir en del av ett pågående partnerskap snarare än ett engångsköp.
Finansiering är en naturlig del av ditt erbjudande
För många av dina kunder handlar större förbättringar om att planera för långsiktighet. Även om behovet och viljan att investera finns, är det inte alltid självklart att lägga hela kostnaden på en gång. Att erbjuda finansiering ger din kund möjlighet att fördela utgiften över tid, vilket kan göra det enklare att välja en lösning som håller högre kvalitet eller som är mer hållbar på sikt.
När du inkluderar finansiering som en del av erbjudandet visar du att du förstår dina kunders situation och vill göra det möjligt att välja det som är bäst på lång sikt. Du blir en professionell aktör som inte bara säljer en produkt, utan som hjälper dina kunder att planera och investera klokt.
Finansiering är en integrerad del av ett komplett och modernt erbjudande inom service och uppgradering.
En bransch i utveckling – med kundens behov i centrum
– En förskjutning från nyköp till förbättringar är inte ett avbräck – det är ett tecken på en bransch i mognad och förändrade prioriteringar. Det öppnar för aktörer som är beredda att ställa om, utveckla sin service och erbjuda hållbara lösningar som stärker både kundrelationer och affär, menar Johan Åberg.
I slutändan handlar det om att möta båtägarens dröm om fler, säkrare och bättre dagar på vattnet – på ett sätt som både är smart för plånboken och bra för miljön.