En bilmarknad i rörelse – våra spaningar från eCarExpo

Årets eCarExpo var mindre än tidigare år, men utvecklingen på bilmarknaden står knappast still. Martin Wallin och Petter Jancke, säljare Billeasing Företag reflekterar.

Nya aktörer tar plats, elektrifieringen fortsätter och samtalen på mässgolvet kretsade i hög grad kring hur branschen möter en marknad i förändring.

Martin Wallin, säljare region Syd och generalagentansvarig på LF Finans, och Petter Jancke, säljare region Norr, var på plats under fredagens branschdag för att träffa partners och följa utvecklingen.

– Årets mässa var mer koncentrerad än vi har sett tidigare. Samtidigt fanns det mycket intressant att ta med sig, inte minst hur nya aktörer flyttar fram sina positioner och hur konkurrensen fortsätter att förändra marknaden, säger Martin Wallin.

Fler bilaktörer vill ta plats

På mässgolvet syntes både etablerade märken och aktörer som fortfarande bygger sin position på den svenska marknaden. När utbudet växer får både kunder och återförsäljare fler alternativ att förhålla sig till.

För Martin och Petter är utvecklingen intressant ur ett bredare perspektiv än själva bilen.

– Vi följer förstås utvecklingen av modeller och teknik, men minst lika viktigt är hur affären runt bilen förändras. När kunderna får fler val blir helheten kring finansiering, kostnad och upplägg ännu viktigare, säger Martin.

Elektrifieringen fortsätter

Elbilen har etablerat sig som en central del av den svenska nybilsmarknaden. Utbudet breddas också för företag med behov av transportbilar, där körsträckor, last, laddmöjligheter och användning får stor betydelse för valet. Samtidigt befinner sig branschen i en period där både kunder och företag väger sina beslut noggrant.

Det gör frågor om totalkostnad, månadskostnad och flexibilitet allt mer relevanta.

– För företagskunden handlar valet sällan bara om vilken bil man tycker bäst om. Oavsett om företaget behöver en personbil eller en transportbil ska fordonet fungera i verksamheten och ekonomin hålla över tid. Där kan vi hjälpa kunden att se hela bilden, säger Petter Jancke.

Bilmarknaden rör sig snabbt. Nya märken etableras, tekniken utvecklas och kundernas förväntningar förändras.

När marknaden förändras blir dialogen viktigare

För oss på LF Finans innebär det att vara nära både generalagenter, återförsäljare och företagskunder.

– Mässor som eCarExpo ger oss möjlighet att fånga upp vad våra partners ser och vilka frågor som blir viktigare framåt. Den dialogen hjälper oss att utveckla finansieringslösningar som fungerar i den verklighet våra kunder och partners möter, säger Martin.

För oss är det också en påminnelse om något ganska grundläggande: när marknaden förändras behöver bil, finansiering och kundens behov hänga ihop.

Relaterade länkar

• Färdiga leasingpaket som sparar tid för företagaren
• Total cost of ownership