Spaningar från MC-mässan 2026

MC-mässan på Elmia blev en tydlig temperaturmätare för branschen. Trots ett utmanande omvärldsläge möttes vi av en påtaglig optimism, men också av nya förväntningar från morgondagens motorcyklister.

Efter tre intensiva mässdagar står det klart att efterfrågan på motorcyklar är stabil – med cirka 9 000 besökare under fredagen och en lördag som med sina 23 000 besökare närmast kan beskrivas som publikfest, sattes en tydlig ton för året. Däremot signalerar kundernas frågor på att man tänker trygghet: där fokus tidigare låg på cylindervolym ser vi nu en tydlig omsvängning mot ekonomisk förutsägbarhet och paketerade helhetslösningar. Fredrik Lundin, säljare Partner Fritid, ger oss sin syn av det aktuella marknadsläget.

Här är tre tongivande insikter från mässgolvet som kommer att definiera försäljningsåret.

1. Från hästkrafter till räntor

Den absolut vanligaste frågan i montrarna i år rörde inte tekniska specifikationer, utan ekonomi. Besökarna ställde frågor om försäkringspremier och, framför allt, ränteutvecklingen.

– Det finns en viss ränteoro hos kunderna. Många undrar vad vi tror om räntan framåt – ska den upp eller ner? säger Fredrik Lundin.

För dig som återförsäljare innebär det att finansiering inte längre är ett tillval i slutet av affären, utan en central del av säljargumentet. Kunderna efterfrågar flexibilitet – att kunna betala in extra eller lösa lånet i förtid har blivit en hygienfaktor för att våga satsa.

2. Helhetslösningen – en förväntan

Ett av de tydligaste trendbrotten inför 2026 är efterfrågan på en sömlös ägarupplevelse. Tiden då kunden själv pusslade ihop finansiering, serviceavtal och försäkring hos olika aktörer verkar vara förbi.

– Vi ser ett starkt och tydligt önskemål från både generalagenter, återförsäljare och slutkunder. Man vill ha en helhetslösning där allt inkluderas i en och samma månadskostnad, konstaterar Fredrik.

För branschen innebär det här en möjlighet att bygga djupare kundlojalitet genom att paketera trygghet och enkelhet i ett och samma erbjudande.

3. Bredden driver marknaden – Adventure och ATV i täten

Rent produktmässigt fortsätter Adventure-segmentet att vara motorn i försäljningen, men mässan visade också på en imponerande bredd i intresset.

• Elektrifiering och pendling: Eldrivna motorcyklar och smidiga stadsmaskiner tar allt mer plats i samtalen.
• Retro och livsstil: Den klassiska modellen behåller sitt grepp om en trogen publik.
• Fyrhjulingar (ATV): Intresset för ATV växer kraftigt, vilket indikerar att fler kunder ser värdet i fordon som kombinerar nytta med fritidsnöje.

En säsong präglad av tillförsikt

Intrycken från Elmia ger bilden av en bransch med ett starkt självförtroende. När Fredrik Lundin sammanfattar mässan inför den kommande säsongen gör han det med tre ord som sätter tonen för året:

– Entusiasm, glädje och förväntan. För oss innebär 2026 att vi ska fortsätta leverera de lösningar till våra partner som gör affären möjlig.

Vill du diskutera marknadsläget eller era lösningar inför våren? Kontakta oss för att prata vidare om hur vi bäst samarbetar under året.